小さな会社儲けのルール

戦略軍全体(会社)の動かし方戦術兵士(社員)の動き方経営者が戦略を立てる必要がある

第一法則 (近距離戦)攻撃力＝兵数 × 武器性能第二法則 (遠距離戦)攻撃力＝兵数 × 兵数 ×武器性能小さな会社は近距離戦を選択すべき近距離戦＝顧客に近づける営業エリア、商品

× 弊社は何でもやります〇弊社は〇〇専門小さな会社は大きな会社が注力しにくい分野を専門とすべき価格 ≠安さサイズ極端に大きい、極端に小さい用途一部の人用の使い方、変な使い方客層一部の人用

新規開拓は難しいもの人は普通、人見知りする＝初対面の人間を警戒する断られにくい「再度訪問方式」初対面では営業はしない挨拶、情報収集(顧客の事業内容、主力商品、苦労話等)見込みがありそうなら後日、２回目の訪問を行う。初対面ではなくなっているので警戒は薄まっている

小さな会社はフットワークを軽くできる良いと思った事はアレコレ考えずにすぐやってみる。広告折り込み広告＜ポスティング＜手渡し＜訪問既存顧客に感謝を示す資料のダウンロード、訪問、購入、入金に対して令状を出す購入時、購入後１週間、購入後１カ月後等にも連絡する

天才でない限り質が大企業を上回る事はない小さな企業は量(時間)で勝負狭い分野に長期間に渡って時間を投入する有名企業の創業者は皆長時間働いてきている

2019/02/11

2019/03/15