マンガã§ã‚„ã•ã—ãã‚ã‹ã‚‹ãƒ–ルー・オーシャン戦略
目次
ブルー・オーシャン戦略ã®åŸºç¤ŽçŸ¥è˜
戦略ã‚ャンパスã«ã‚ˆã‚‹ç’°å¢ƒåˆ†æž
例1
ライãƒãƒ«ç¤¾ã¨æˆ¦ç•¥ãŒä¸€è‡´ã—ã¦ã„る状態
例2
戦略ã«ä¸€è²«æ€§ãŒç„¡ã„状態
(経営資æºãŒåˆ©ç›Šã«ç¹‹ãŒã‚‰ãªã„)
å¸‚å ´ã®å¢ƒç•Œã‚’引ãç›´ã™
ブルー・オーシャンを切り拓ãï¼–ã¤ã®ãƒ‘ス
パス1:代替産æ¥ã«å¦ã¶
本→インターãƒãƒƒãƒˆ
パス2:æ¥ç•Œå†…ã®ä»–ã®æˆ¦ç•¥ã‚°ãƒ«ãƒ¼ãƒ—ã«å¦ã¶
ãƒã‚¸ã‚·ãƒ§ãƒ‹ãƒ³ã‚°ãƒžãƒƒãƒ—
パス3:é•ã†è²·ã„手グループã«ãƒ•ォーカスã™ã‚‹
・利用者
・購入者
・影響者
例:ã‚ャノン
ゼãƒãƒƒã‚¯ã‚¹ï¼šä¼æ¥å‘ã‘コピー機ã®å¸‚å ´ã‚’ç‹¬å
↓
ã‚ャノン:個人å‘ã‘å°åž‹ãƒ»ä½Žä¾¡æ ¼ã®å¸‚å ´ã‚’é–‹æ‹“
パス4:補完æãƒ»è£œå®Œã‚µãƒ¼ãƒ“スを検討ã™ã‚‹
例:スターãƒãƒƒã‚¯ã‚¹
主力:çˆç²
補完:ãã¤ã‚ãå ´æ‰€
パス5:機能志å‘ã¨æ„Ÿæ€§æ€è€ƒã‚’切り替ãˆã‚‹
IBM:機能志å‘PC
↓
アップル:感性志å‘PC
パス6:将æ¥ã‚’見通ã™
高料金・プãƒå¿—å‘ã®ãƒãƒƒãƒˆã‚·ãƒ§ãƒƒãƒ—
↓
楽天:ITを駆使ã—ãŸä½Žä¾¡æ ¼ãƒ»ç´ 人å‘ã‘
PEST分æž
Politics(政治) | 増税ã€ç¤¾ä¼šä¿éšœè²»å¢—åŠ |
Economy(経済) | 新興国ã®ç™ºå±• |
Society(社会) | å°‘å高齢化ã€å¥åº·å¿—å‘ã®é«˜ã¾ã‚Š |
Technology(技術) | AIã€ãƒ“ãƒƒã‚°ãƒ‡ãƒ¼ã‚¿åˆ†æž |
æ–°ãŸãªéœ€è¦ã‚’掘り起ã“ã™
éžé¡§å®¢ã‚’分類ã™ã‚‹
éžé¡§å®¢ã‚¿ã‚¤ãƒ—
1.ä¸å®‰å®šãªé¡§å®¢
機会ãŒã‚れã°ä»–æ¥ç•Œã®è£½å“/サービスã«åˆ‡ã‚Šæ›¿ãˆãŸã„
→ 例:美術館ã«ã‚‚行ããŒã€ä»–ã«é¢ç™½ã„事ãŒã‚れã°ãã¡ã‚‰ã‚’優先ã™ã‚‹
2.ã‚ãˆã¦åˆ©ç”¨ã—ã¦ã„ãªã„顧客
ã‚ãˆã¦è‡ªç¤¾ã®è£½å“/サーãƒã‚¹ã‚’利用ã—ãªã„ã¨æ±ºã‚ã¦ã„ã‚‹
→ 例:美術館ã§ã¯ãªãéŠåœ’地ç‰ãŒå¥½ã
3.見è½ã¨ã•れã¦ã„ãŸé¡§å®¢
æ¥ç•Œã‹ã‚‰å…¨ã顧客ã®å¯¾è±¡ã¨æ€ã‚れã¦ã„ãªã„
→ 例:美術館ã«å…¨ã興味ãŒç„¡ã„
éžé¡§å®¢ã¸ã®ã‚¢ãƒ—ãƒãƒ¼ãƒæ‰‹æ³•
グループ | 特徴 | ç†ç”± |
---|---|---|
1.ä¸å®‰å®šãªé¡§å®¢ | ファッション誌ã®è³¼å…¥åŠ›ã‚’æ¥µåŠ›æŽ§ãˆãŸã„ | 欲ã—ã„æƒ…å ±ãŒå°‘ãªã„ã€ä¾¡æ ¼ãŒé«˜ã„ |
2.ã‚ãˆã¦åˆ©ç”¨ã—ã¦ã„ãªã„顧客 | ãƒãƒƒãƒˆã‹ã‚‰æƒ…å ±ã‚’å¾—ã¦ã„る為ã€ã‚ãˆã¦é›‘誌ã¯è³¼å…¥ã—ã¦ã„ãªã„ | ãƒãƒƒãƒˆã¨æ¯”較ã—ã¦é›‘誌ã«ä¾¡å€¤ã‚’感ã˜ãªã„ |
3.見è½ã¨ã•れã¦ã„ãŸé¡§å®¢ | ファッションã«èˆˆå‘³ãŒç„¡ã„ | ãƒ•ã‚¡ãƒƒã‚·ãƒ§ãƒ³æƒ…å ±ãã®ã‚‚ã®ã«ä¾¡å€¤ã‚’感ã˜ãªã„。ファッションã«è²»ã‚„ã™ãŠé‡‘ãŒãªã„ |
↓
共通ã®ãƒ‹ãƒ¼ã‚ºã¯ï¼Ÿ
・(ãƒãƒƒãƒˆã‚ˆã‚Š)ä»˜åŠ ä¾¡å€¤ã®é«˜ã„æƒ…å ±ãŒæ¬²ã—ã„
・é©åˆ‡ãªä¾¡æ ¼ã§æ¬²ã—ã„
効用を高ã‚ã€çˆ†ç™ºçš„ã«å£²ã‚Œã‚‹ä¾¡æ ¼ã‚’見極ã‚ã‚‹
æ£ã—ã„é †åºã§æˆ¦ç•¥ã‚’考ãˆã‚‹
ステップ1.è²·ã„æ‰‹ã«ã¨ã£ã¦ã®åŠ¹ç”¨ã‚’é«˜ã‚ã‚‹
→「効用マップã€
ステップ2.戦略的ãªä¾¡æ ¼ã‚’è¨å®šã™ã‚‹
→「プライス・コリドー・オブ・ザ・マスã€
ステップ3.コスト戦略を考ãˆã‚‹
â†’ã€Œä¾¡æ ¼ã‚¤ãƒŽãƒ™ãƒ¼ã‚·ãƒ§ãƒ³ã€
ステップ4.実ç¾ã¸ã®æ‰‹ç«‹ã¦ã‚’確èªã™ã‚‹
→「BOIインデックスã€
効用マップを活用ã—ã¦ãƒ“ジãƒã‚¹ãƒ¢ãƒ‡ãƒ«ã‚’構築ã™ã‚‹
1.購入 | 2.ç´å“ | 3.使用 | 4.併用 | 5.ä¿å®ˆ | 6.廃棄 | |
---|---|---|---|---|---|---|
顧客ã®ç”Ÿç”£æ€§ | ||||||
シンプル㕠| ×→〇 ※2 | |||||
利便性 | ||||||
リスク | ×→〇 ※1 | |||||
楽ã—ã•/イメージ | ||||||
環境 | ×→〇 ※3 |
障害例※1.ä¾¡æ ¼ãŒé«˜ã„→ é‡‘åˆ©è² æ‹…ç„¡ã—ã®åˆ†å‰²æ‰•ã„ã®æä¾›
障害例※2.車ã®é‹è»¢æŠ€è¡“ãŒä¸å®‰â†’ 自動é‹è»¢æŠ€è¡“ã®æä¾›
障害例※3.ç’°å¢ƒã«æ‚ªã„→二酸化ç‚ç´ ã‚’æŽ’å‡ºã—ãªã„エコ仕様
より多ãã®é¡§å®¢ãŒè³¼å…¥ã™ã‚‹ä¾¡æ ¼ã‚’è¨å®šã™ã‚‹
コストプラス方å¼
費用 + 利益 → ä¾¡æ ¼
掛ã‹ã£ãŸè²»ç”¨ã«ç›®æ¨™åˆ©ç›Šã‚’ä¹—ã›ã¦ä¾¡æ ¼ã‚’決ã‚ã‚‹
ä¾¡æ ¼ãƒžã‚¤ãƒŠã‚¹æ–¹å¼
ä¾¡æ ¼ → 目標利益 + 目標費用
ã¾ãšä¾¡æ ¼ã‚’決ã‚ã€ç›®æ¨™åˆ©ç›Šã‚’引ã„ãŸé¡ã‚’目標費用ã¨ã™ã‚‹
目標費用内ã§ã‚µãƒ¼ãƒ“スをæä¾›ã™ã‚‹ç‚ºã®æ–¹ç–ãŒå¿…è¦ã¨ãªã‚‹
美術関連書ç±ä¾‹
1.åŒå½¢æ…‹/åŒæ©Ÿèƒ½
→ 他出版社ã®ç¾Žè¡“書ç±ï¼š2,000円å‰å¾Œ
2.別形態/åŒæ©Ÿèƒ½
→ ãƒãƒƒãƒˆã®ç¾Žè¡“æƒ…å ±ï¼š0円
3.別形態/別機能
→ éŠåœ’地/コンサート(楽ã—ã‚€ã¨ã„ã†ç›®çš„ã¯åŒã˜):5,000円å‰å¾Œ
プライス・コリドー・オブ・ザ・マスを使ã£ã¦ä¾¡æ ¼æˆ¦ç•¥ã‚’ç«‹ã¦ã‚‹
例:美術雑誌ã®ãƒ—ライス・コリドー・オブ・ザ・マス
例:ガイドブックã®ãƒ—ライス・コリドー・オブ・ザ・マス
模倣ãŒé›£ã—ã„(法律/特許ç‰ã«ã‚ˆã‚Šå¼·ãä¿è·ã•れã¦ã„ã‚‹)
→ ä¾¡æ ¼(高)ã«è¨å®š
模倣ã¯å¯èƒ½(法律/特許ç‰ã«ã‚ˆã‚Šã‚る程度ä¿è·ã•れã¦ã„ã‚‹
→ ä¾¡æ ¼(ä¸)ã«è¨å®š
模倣ãŒå®¹æ˜“(法律/特許ç‰ã«ã‚ˆã‚Šä¿è·ãŒå¼±ã„)
→ ä¾¡æ ¼(低)ã«è¨å®š
利益ã®å‡ºã‚‹ã‚³ã‚¹ãƒˆã®å®Ÿç¾ã¨æˆ¦ç•¥ã®æˆå¦
å分ãªåˆ©ç›Šã®ã‚ãŒã‚‹ã‚³ã‚¹ãƒˆã‚’実ç¾ã™ã‚‹
コスト削減
・åˆç†åŒ–
・アウトソース
ãƒ»ä¾¡æ ¼ã‚¤ãƒŽãƒ™ãƒ¼ã‚·ãƒ§ãƒ³
ä¾¡æ ¼ã‚¤ãƒŽãƒ™ãƒ¼ã‚·ãƒ§ãƒ³
・タイムシェアリング
時間貸ã—ç‰
・スライスシェア
å°å£åŒ–ç‰
・無料
広告ç‰
アクション・マトリクスã§ã‚¢ã‚¤ãƒ‡ã‚£ã‚¢ã‚’æ•´ç†ã™ã‚‹
アクション | 効果 |
---|---|
減ら㙠| コスト削減 |
å–り除ã | |
増や㙠| 差別化 |
付ã‘åŠ ãˆã‚‹ |
アクション | 対象 |
---|---|
減ら㙠| 販売ルート(書店) |
å–り除ã | 有料ã®åºƒå‘Š |
増や㙠| ç„¡æ–™ã®åºƒå‘Š(パブリシティ) 販売ルート(ãƒãƒƒãƒˆ) |
付ã‘åŠ ãˆã‚‹ | 実績型広告 販売ルート(美術館) ãƒã‚±ãƒƒãƒˆ インスタントカメラ |
戦略ã‚ャンパスをæãç›´ã™
戦略ã‚ャンパスをå†è€ƒã™ã‚‹
å„ªã‚ŒãŸæˆ¦ç•¥
1.メリãƒãƒª
2.独自性
3.ã‚ャッãƒãƒ•レーズ
BOIインデックスã§å®Ÿç¾ã¸ã®è¦‹ç«‹ã¦ã‚’確èªã™ã‚‹
1.効用 | Q:éŽåŽ»ã®ã‚µãƒ¼ãƒ“ã‚¹ã¨æ¯”較ã—ã¦åŠ¹ç”¨ãŒã‚ã‚‹ã‹ï¼Ÿ Q:消費者ã«é…力ãŒã‚ã‚‹ã‹ï¼Ÿ |
→NO | ビジãƒã‚¹ãƒ¢ãƒ‡ãƒ«ã®å†è€ƒ →効用マップ |
↓YES | |||
2.ä¾¡æ ¼ | Q:消費者ã®ãƒ‹ãƒ¼ã‚ºã«åˆè‡´ã—ãŸä¾¡æ ¼ã‹ï¼Ÿ | →NO | ä¾¡æ ¼æˆ¦ç•¥ã®å†è€ƒ →プライス・コリドー・オブ・ザ・マス |
↓YES | |||
3.コスト | Q:利益ãŒå‡ºã‚‹ã‹ï¼Ÿ | →NO | ã‚³ã‚¹ãƒˆå‰Šæ¸›ã®æ¤œè¨Ž →コスト削減 |
↓YES | |||
4.å°Žå…¥ | Q:導入ã®éšœå£ã«å¯¾ã—ã¦å¯¾å‡¦ã§ãã¦ã„ã‚‹ã‹ï¼Ÿ | →NO | ï¼”ã¤ã®éšœå®³ |
↓YES | |||
ブルーオーシャン戦略ã®å®Ÿè¡Œ |
組織ã®ãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«ã‚’乗り越ãˆã‚‹
戦略をæˆåŠŸã¸ã¨å°Žãティッピング・ãƒã‚¤ãƒ³ãƒˆãƒ»ãƒªãƒ¼ãƒ€ãƒ¼ã‚·ãƒƒãƒ—
4ã¤ã®ãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«ã®å†…ã€å½±éŸ¿ã®å¤§ããªè¦å› ã«ãƒ•ォーカスã™ã‚‹ã€‚
ï¼”ã¤ã®ãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«
1.æ„è˜ã®ãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«
→ 屿©Ÿæ„Ÿã€ãƒ¡ãƒªãƒƒãƒˆã®å…±æœ‰
2.経営資æºã®ãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«
→ é©åˆ‡ãªçµŒå–¶è³‡æºã‚’投入ã™ã‚‹
1.é‡ç‚¹é ˜åŸŸ | å°‘ãªã„経営資æºã§å¤§ããªæˆæžœãŒè¦‹è¾¼ã‚る活動 |
2.éžé‡ç‚¹é ˜åŸŸ | 大ããªçµŒå–¶è³‡æºã‚’投入ã—ã¦ã‚‚æˆæžœãŒè¦‹è¾¼ã‚ãªã„活動 |
3.資æºäº¤æ›é ˜åŸŸ | å„部門ã§ä½™å‰°ã§äº¤æ›å¯èƒ½ãªçµŒå–¶è³‡æºã‚’使ãˆã‚‹æ´»å‹• |
3.政治的ãªãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«
→ 抵抗勢力を味方ã«ä»˜ã‘ã‚‹ã€ãƒˆãƒƒãƒ—ã®å¾Œã‚盾を得る
4.士気ã®ãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«
・金éšé‰¢ã®ãƒžãƒã‚¸ãƒ¡ãƒ³ãƒˆ
→ 金éšé‰¢ã®ä¸ã®é‡‘éšã®æ§˜ã«ã€Œä¸å¿ƒäººç‰©ã€ã®è¡Œå‹•ãŒå…¨å“¡ã«è¦‹ãˆã‚‹å½¢ã‚’ä½œã‚Šã€æƒ…å ±ã®ä¼é”をスムーズã«ã™ã‚‹
・目標ã®ç´°åˆ†åŒ–
・フィードãƒãƒƒã‚¯
自発的ãªè¡Œå‹•を促ã™ãƒ•ェアプãƒã‚»ã‚¹ã‚’ã¤ãã‚‹
・3ã¤ã®E
1.Engagement(関与)
→ æ„æ€æ±ºå®šã«é–¢ä¸Žã•ã›ã‚‹(責任をæŒãŸã›ã‚‹)
2.Explanation(説明)
→ 説明ã—ã€ç´å¾—ã•ã›ã‚‹
3.Expectation(期待)
→ æˆæžœã«å¯¾ã™ã‚‹æœŸå¾…を明確ã«ã™ã‚‹