マンガã§ã‚„ã•ã—ãã‚ã‹ã‚‹ãƒ–ルー・オーシャン戦略

目次

ブルー・オーシャン戦略ã®åŸºç¤ŽçŸ¥è­˜

戦略キャンパスã«ã‚ˆã‚‹ç’°å¢ƒåˆ†æž

例1

ライãƒãƒ«ç¤¾ã¨æˆ¦ç•¥ãŒä¸€è‡´ã—ã¦ã„る状態

例2

戦略ã«ä¸€è²«æ€§ãŒç„¡ã„状態
(経営資æºãŒåˆ©ç›Šã«ç¹‹ãŒã‚‰ãªã„)

市場ã®å¢ƒç•Œã‚’引ãç›´ã™

ブルー・オーシャンを切り拓ãï¼–ã¤ã®ãƒ‘ス

パス1:代替産業ã«å­¦ã¶

本→インターãƒãƒƒãƒˆ

パス2:業界内ã®ä»–ã®æˆ¦ç•¥ã‚°ãƒ«ãƒ¼ãƒ—ã«å­¦ã¶

ãƒã‚¸ã‚·ãƒ§ãƒ‹ãƒ³ã‚°ãƒžãƒƒãƒ—

パス3:é•ã†è²·ã„手グループã«ãƒ•ォーカスã™ã‚‹

・利用者
・購入者
・影響者

例:キャノン
ã‚¼ãƒ­ãƒƒã‚¯ã‚¹ï¼šä¼æ¥­å‘ã‘コピー機ã®å¸‚場を独å 
↓
キャノン:個人å‘ã‘å°åž‹ãƒ»ä½Žä¾¡æ ¼ã®å¸‚å ´ã‚’é–‹æ‹“

パス4:補完æãƒ»è£œå®Œã‚µãƒ¼ãƒ“スを検討ã™ã‚‹

例:スターãƒãƒƒã‚¯ã‚¹
主力:çˆç²
補完:ãã¤ã‚ã場所

パス5:機能志å‘ã¨æ„Ÿæ€§æ€è€ƒã‚’切り替ãˆã‚‹

IBM:機能志å‘PC
↓
アップル:感性志å‘PC

パス6:将æ¥ã‚’見通ã™

高料金・プロ志å‘ã®ãƒãƒƒãƒˆã‚·ãƒ§ãƒƒãƒ—
↓
楽天:ITを駆使ã—ãŸä½Žä¾¡æ ¼ãƒ»ç´ äººå‘ã‘

PEST分æž

Politics(政治) 増税ã€ç¤¾ä¼šä¿éšœè²»å¢—加
Economy(経済) 新興国ã®ç™ºå±•
Society(社会) å°‘å­é«˜é½¢åŒ–ã€å¥åº·å¿—å‘ã®é«˜ã¾ã‚Š
Technology(技術) AIã€ãƒ“ッグデータ分æž

æ–°ãŸãªéœ€è¦ã‚’掘り起ã“ã™

éžé¡§å®¢ã‚’分類ã™ã‚‹

éžé¡§å®¢ã‚¿ã‚¤ãƒ—
1.ä¸å®‰å®šãªé¡§å®¢
機会ãŒã‚れã°ä»–業界ã®è£½å“/サービスã«åˆ‡ã‚Šæ›¿ãˆãŸã„
→ 例:美術館ã«ã‚‚行ããŒã€ä»–ã«é¢ç™½ã„事ãŒã‚れã°ãã¡ã‚‰ã‚’優先ã™ã‚‹

2.ã‚ãˆã¦åˆ©ç”¨ã—ã¦ã„ãªã„顧客
ã‚ãˆã¦è‡ªç¤¾ã®è£½å“/サーãƒã‚¹ã‚’利用ã—ãªã„ã¨æ±ºã‚ã¦ã„ã‚‹
→ 例:美術館ã§ã¯ãªãéŠåœ’地等ãŒå¥½ã

3.見è½ã¨ã•れã¦ã„ãŸé¡§å®¢
業界ã‹ã‚‰å…¨ã顧客ã®å¯¾è±¡ã¨æ€ã‚れã¦ã„ãªã„
→ 例:美術館ã«å…¨ã興味ãŒç„¡ã„

éžé¡§å®¢ã¸ã®ã‚¢ãƒ—ãƒ­ãƒ¼ãƒæ‰‹æ³•

例:ファッション雑誌
グループ 特徴 ç†ç”±
1.ä¸å®‰å®šãªé¡§å®¢ ファッション誌ã®è³¼å…¥åŠ›ã‚’æ¥µåŠ›æŽ§ãˆãŸã„ 欲ã—ã„æƒ…å ±ãŒå°‘ãªã„ã€ä¾¡æ ¼ãŒé«˜ã„
2.ã‚ãˆã¦åˆ©ç”¨ã—ã¦ã„ãªã„顧客 ãƒãƒƒãƒˆã‹ã‚‰æƒ…報を得ã¦ã„る為ã€ã‚ãˆã¦é›‘誌ã¯è³¼å…¥ã—ã¦ã„ãªã„ ãƒãƒƒãƒˆã¨æ¯”較ã—ã¦é›‘誌ã«ä¾¡å€¤ã‚’感ã˜ãªã„
3.見è½ã¨ã•れã¦ã„ãŸé¡§å®¢ ファッションã«èˆˆå‘³ãŒç„¡ã„ ファッション情報ãã®ã‚‚ã®ã«ä¾¡å€¤ã‚’感ã˜ãªã„。ファッションã«è²»ã‚„ã™ãŠé‡‘ãŒãªã„

↓

共通ã®ãƒ‹ãƒ¼ã‚ºã¯ï¼Ÿ
・(ãƒãƒƒãƒˆã‚ˆã‚Š)付加価値ã®é«˜ã„æƒ…å ±ãŒæ¬²ã—ã„
・é©åˆ‡ãªä¾¡æ ¼ã§æ¬²ã—ã„

効用を高ã‚ã€çˆ†ç™ºçš„ã«å£²ã‚Œã‚‹ä¾¡æ ¼ã‚’見極ã‚ã‚‹

æ­£ã—ã„é †åºã§æˆ¦ç•¥ã‚’考ãˆã‚‹

ステップ1.è²·ã„æ‰‹ã«ã¨ã£ã¦ã®åŠ¹ç”¨ã‚’é«˜ã‚ã‚‹
→「効用マップã€
ステップ2.戦略的ãªä¾¡æ ¼ã‚’設定ã™ã‚‹
→「プライス・コリドー・オブ・ザ・マスã€
ステップ3.コスト戦略を考ãˆã‚‹
→「価格イノベーションã€
ステップ4.実ç¾ã¸ã®æ‰‹ç«‹ã¦ã‚’確èªã™ã‚‹
→「BOIインデックスã€

効用マップを活用ã—ã¦ãƒ“ジãƒã‚¹ãƒ¢ãƒ‡ãƒ«ã‚’構築ã™ã‚‹

効用マップ:自動車例
1.購入 2.ç´å“ 3.使用 4.併用 5.ä¿å®ˆ 6.廃棄
顧客ã®ç”Ÿç”£æ€§
シンプル㕠×→〇 ※2
利便性
リスク ×→〇 ※1
楽ã—ã•/イメージ
環境 ×→〇 ※3

障害例※1.価格ãŒé«˜ã„→ 金利負担無ã—ã®åˆ†å‰²æ‰•ã„ã®æä¾›
障害例※2.車ã®é‹è»¢æŠ€è¡“ãŒä¸å®‰â†’ 自動é‹è»¢æŠ€è¡“ã®æä¾›
障害例※3.ç’°å¢ƒã«æ‚ªã„→二酸化炭素を排出ã—ãªã„エコ仕様

より多ãã®é¡§å®¢ãŒè³¼å…¥ã™ã‚‹ä¾¡æ ¼ã‚’設定ã™ã‚‹

コストプラス方å¼

費用 + 利益 → 価格
掛ã‹ã£ãŸè²»ç”¨ã«ç›®æ¨™åˆ©ç›Šã‚’ä¹—ã›ã¦ä¾¡æ ¼ã‚’決ã‚ã‚‹

価格マイナス方å¼

価格 → 目標利益 + 目標費用
ã¾ãšä¾¡æ ¼ã‚’決ã‚ã€ç›®æ¨™åˆ©ç›Šã‚’引ã„ãŸé¡ã‚’目標費用ã¨ã™ã‚‹
目標費用内ã§ã‚µãƒ¼ãƒ“スをæä¾›ã™ã‚‹ç‚ºã®æ–¹ç­–ãŒå¿…è¦ã¨ãªã‚‹

美術関連書ç±ä¾‹
1.åŒå½¢æ…‹/åŒæ©Ÿèƒ½
→ 他出版社ã®ç¾Žè¡“書ç±ï¼š2,000円å‰å¾Œ
2.別形態/åŒæ©Ÿèƒ½
→ ãƒãƒƒãƒˆã®ç¾Žè¡“情報:0円
3.別形態/別機能
→ éŠåœ’地/コンサート(楽ã—ã‚€ã¨ã„ã†ç›®çš„ã¯åŒã˜):5,000円å‰å¾Œ

プライス・コリドー・オブ・ザ・マスを使ã£ã¦ä¾¡æ ¼æˆ¦ç•¥ã‚’ç«‹ã¦ã‚‹

例:美術雑誌ã®ãƒ—ライス・コリドー・オブ・ザ・マス

例:ガイドブックã®ãƒ—ライス・コリドー・オブ・ザ・マス

模倣ãŒé›£ã—ã„(法律/特許等ã«ã‚ˆã‚Šå¼·ãä¿è­·ã•れã¦ã„ã‚‹)
→ 価格(高)ã«è¨­å®š
模倣ã¯å¯èƒ½(法律/特許等ã«ã‚ˆã‚Šã‚る程度ä¿è­·ã•れã¦ã„ã‚‹
→ 価格(中)ã«è¨­å®š
模倣ãŒå®¹æ˜“(法律/特許等ã«ã‚ˆã‚Šä¿è­·ãŒå¼±ã„)
→ 価格(低)ã«è¨­å®š

利益ã®å‡ºã‚‹ã‚³ã‚¹ãƒˆã®å®Ÿç¾ã¨æˆ¦ç•¥ã®æˆå¦

å分ãªåˆ©ç›Šã®ã‚ãŒã‚‹ã‚³ã‚¹ãƒˆã‚’実ç¾ã™ã‚‹

コスト削減

・åˆç†åŒ–
・アウトソース
・価格イノベーション

価格イノベーション

・タイムシェアリング
時間貸ã—ç­‰
・スライスシェア
å°å£åŒ–ç­‰
・無料
広告等

アクション・マトリクスã§ã‚¢ã‚¤ãƒ‡ã‚£ã‚¢ã‚’æ•´ç†ã™ã‚‹

アクション・マトリクスã§ã®ï¼”ã¤ã®ã‚¢ã‚¯ã‚·ãƒ§ãƒ³
アクション 効果
減ら㙠コスト削減
å–り除ã
増や㙠差別化
付ã‘加ãˆã‚‹
カメラ&ãƒã‚±ãƒƒãƒˆä»˜ãガイドブックã®ã‚¢ã‚¯ã‚·ãƒ§ãƒ³ãƒ»ãƒžãƒˆãƒªã‚¯ã‚¹ä¾‹
アクション 対象
減ら㙠販売ルート(書店)
å–ã‚Šé™¤ã æœ‰æ–™ã®åºƒå‘Š
増や㙠無料ã®åºƒå‘Š(パブリシティ)
販売ルート(ãƒãƒƒãƒˆ)
付ã‘加ãˆã‚‹ 実績型広告
販売ルート(美術館)
ãƒã‚±ãƒƒãƒˆ
インスタントカメラ

戦略キャンパスをæãç›´ã™

戦略キャンパスをå†è€ƒã™ã‚‹

å„ªã‚ŒãŸæˆ¦ç•¥
1.メリãƒãƒª
2.独自性
3.キャッãƒãƒ•レーズ

BOIインデックスã§å®Ÿç¾ã¸ã®è¦‹ç«‹ã¦ã‚’確èªã™ã‚‹

BOIインデックス

1.効用 Q:éŽåŽ»ã®ã‚µãƒ¼ãƒ“ã‚¹ã¨æ¯”較ã—ã¦åŠ¹ç”¨ãŒã‚ã‚‹ã‹ï¼Ÿ
Q:消費者ã«é­…力ãŒã‚ã‚‹ã‹ï¼Ÿ
→NO ビジãƒã‚¹ãƒ¢ãƒ‡ãƒ«ã®å†è€ƒ
→効用マップ
↓YES
2.価格 Q:消費者ã®ãƒ‹ãƒ¼ã‚ºã«åˆè‡´ã—ãŸä¾¡æ ¼ã‹ï¼Ÿ →NO 価格戦略ã®å†è€ƒ
→プライス・コリドー・オブ・ザ・マス
↓YES
3.コスト Q:利益ãŒå‡ºã‚‹ã‹ï¼Ÿ →NO ã‚³ã‚¹ãƒˆå‰Šæ¸›ã®æ¤œè¨Ž
→コスト削減
↓YES
4.å°Žå…¥ Q:導入ã®éšœå£ã«å¯¾ã—ã¦å¯¾å‡¦ã§ãã¦ã„ã‚‹ã‹ï¼Ÿ →NO ï¼”ã¤ã®éšœå®³
↓YES
ブルーオーシャン戦略ã®å®Ÿè¡Œ

組織ã®ãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«ã‚’乗り越ãˆã‚‹

戦略をæˆåŠŸã¸ã¨å°Žãティッピング・ãƒã‚¤ãƒ³ãƒˆãƒ»ãƒªãƒ¼ãƒ€ãƒ¼ã‚·ãƒƒãƒ—

4ã¤ã®ãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«ã®å†…ã€å½±éŸ¿ã®å¤§ããªè¦å› ã«ãƒ•ォーカスã™ã‚‹ã€‚

ï¼”ã¤ã®ãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«

1.æ„è­˜ã®ãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«
→ 屿©Ÿæ„Ÿã€ãƒ¡ãƒªãƒƒãƒˆã®å…±æœ‰

2.経営資æºã®ãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«
→ é©åˆ‡ãªçµŒå–¶è³‡æºã‚’投入ã™ã‚‹

1.é‡ç‚¹é ˜åŸŸ å°‘ãªã„経営資æºã§å¤§ããªæˆæžœãŒè¦‹è¾¼ã‚る活動
2.éžé‡ç‚¹é ˜åŸŸ 大ããªçµŒå–¶è³‡æºã‚’投入ã—ã¦ã‚‚æˆæžœãŒè¦‹è¾¼ã‚ãªã„活動
3.資æºäº¤æ›é ˜åŸŸ å„部門ã§ä½™å‰°ã§äº¤æ›å¯èƒ½ãªçµŒå–¶è³‡æºã‚’使ãˆã‚‹æ´»å‹•

3.政治的ãªãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«
→ 抵抗勢力を味方ã«ä»˜ã‘ã‚‹ã€ãƒˆãƒƒãƒ—ã®å¾Œã‚盾を得る

4.士気ã®ãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ«
・金魚鉢ã®ãƒžãƒã‚¸ãƒ¡ãƒ³ãƒˆ
→ 金魚鉢ã®ä¸­ã®é‡‘é­šã®æ§˜ã«ã€Œä¸­å¿ƒäººç‰©ã€ã®è¡Œå‹•ãŒå…¨å“¡ã«è¦‹ãˆã‚‹å½¢ã‚’ä½œã‚Šã€æƒ…å ±ã®ä¼é”をスムーズã«ã™ã‚‹
・目標ã®ç´°åˆ†åŒ–
・フィードãƒãƒƒã‚¯

自発的ãªè¡Œå‹•を促ã™ãƒ•ェアプロセスをã¤ãã‚‹

・3ã¤ã®E
1.Engagement(関与)
→ æ„æ€æ±ºå®šã«é–¢ä¸Žã•ã›ã‚‹(責任をæŒãŸã›ã‚‹)
2.Explanation(説明)
→ 説明ã—ã€ç´å¾—ã•ã›ã‚‹
3.Expectation(期待)
→ æˆæžœã«å¯¾ã™ã‚‹æœŸå¾…を明確ã«ã™ã‚‹

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