ザ・プロフィット 利益ã¯ã©ã®ã‚ˆã†ã«ã—ã¦ç”Ÿã¾ã‚Œã‚‹ã®ã‹

世ã®ä¸­ã®ã†ã¾ãã„ã£ã¦ã„る会社ãŒã©ã†ã„ã†æ§‹é€ ã§åˆ©ç›Šã‚’出ã—ã¦ã„ã‚‹ã®ã‹ï¼Ÿ
を分æžã€ï¼’3パターンã«åˆ†é¡žãƒ»ç´¹ä»‹ã—ã¦ã„る本。


長期的ã«ã†ã¾ãã„ã£ã¦ã„る会社ã¯ã€
会社ã€ç¤¾å“¡ã€é¡§å®¢ã€ä»•入れ先等ã®é–¢ä¿‚è€…å…¨å“¡ãŒæº€è¶³ã—ã¦ã„る状態を作れã¦ã„る会社ã ã¨æ€ã„ã¾ã™ã€‚
世ã®ä¸­ã§No.1ã®å“質ã®è£½å“を作る
世ã®ä¸­ã§No.1ã®å„ªç§€ãªç¤¾å“¡ã‚’雇ã†
世ã®ä¸­ã§No.1ã«è‰¯ã„(è²·ã£ã¦ãれる)顧客をæŒã¤
ã“ã†ã„ã†æ–¹æ³•ã¯å½“然有効ã§ã™ãŒé›£ã—ã„ã ã‘ã§ãªã長期的ã«åˆ©ç›Šã‚’出ã™äº‹ã¯ã§ãã¾ã›ã‚“。
ä»®ã«ã§ããŸã¨ã—ã¦ã‚‚他者ãŒã‚ˆã‚Šè‰¯ã„製å“を作るã‹ã‚‚知れã¾ã›ã‚“ã€å„ªç§€ãªç¤¾å“¡ã¯è¾žã‚ã‚‹ã‹ã‚‚知れã¾ã›ã‚“ã€é¡§å®¢ã¯ä»–者ã«å–られるã‹ã‚‚知れã¾ã›ã‚“。
利益を出ã™ä»•組ã¿ã‚’作る事ãŒå¿…è¦ã§ã™ã€‚
ã¾ãŸãã®ä»•組ã¿ãŒã†ã¾ãã„ãæ§˜ã«èª¿æ•´ã—ç¶šã‘ã‚‹ã€ã‚ã‚‹ã„ã¯æ–°ã—ã„仕組ã¿ã‚’作り続ã‘ãªãã¦ã¯ã„ã‘ã¾ã›ã‚“。
ç§ã‚‚世ã®ä¸­ã®ã†ã¾ãã„ã£ã¦ã„る会社を観察ã™ã‚‹äº‹ã§ãれを作りãŸã„ã¨æ€ã„ã¾ã™ã€‚
ãã®ç‚ºã«ã¾ãšã©ã†ã„ã†ä»•組ã¿ãŒã†ã¾ãã„ãã®ã‹ï¼Ÿã‚’勉強ã—ã¾ã™ã€‚

ä¸»äººå…¬ï¼šã‚¹ãƒ†ã‚£ãƒ¼ãƒ´ã¯æ™‚ã«ã€
「ãれã¯å‰ã«æ•™ãˆã¦ã‚‚らã£ãŸãƒ¢ãƒ‡ãƒ«ã¨åŒã˜ã§ã¯ï¼Ÿã€ã¨ã„ã†ç–‘å•を教師:ãƒãƒ£ã‚ªã«æŠ•ã’ã‹ã‘ã¾ã™ã€‚
ãれã¯ç§ã‚‚åŒã˜ã§ã™ã€‚
ã“ã®æœ¬ã‚’読ã¿çµ‚ãˆãŸä»Šã§ã‚‚。
紹介ã•れãŸ23ã®ãƒ‘ターンã¯å®Ÿéš›ã«ã¯10程ã—ã‹ãªã„æ§˜ã«æ€ãˆã¾ã™ãŒã€
æã‚‰ããã‚ŒãŒæ­£ç¢ºã«23ã€ã¾ãŸã¯ã‚‚ã£ã¨ã‚ã‚‹ã¨æ€ãˆã‚‹æ§˜ã«ãªã‚‹äº‹ãŒã‚´ãƒ¼ãƒ«ãªã®ã§ã—ょã†ã€‚

目次

(1)顧客ソリューションモデル

顧客ã®å•題を解決ã—ç¶šã‘ã‚‹
ã¾ã•ã«ã‚·ã‚¹ãƒ†ãƒ ä¼šç¤¾ã®åˆ©ç›Šãƒ¢ãƒ‡ãƒ«
・顧客ã®å•é¡Œã‚’å®Œå…¨ã«æŠŠæ¡ã™ã‚‹äº‹
・顧客ã®å•題をシステムã«ã‚ˆã£ã¦è§£æ±ºã™ã‚‹äº‹
・システムã®ç¶­æŒã«ã‚³ã‚¹ãƒˆãŒæŽ›ã‹ã‚‰ãªã„仕組ã¿ã‚’作る事

(2)製å“ピラミッドモデル

ç´ æãªã©ä¸€éƒ¨ãŒé•ã†ã ã‘ã§ã€è£½é€ æ–¹æ³•ãªã©ãŒåŒã˜ã€ç•°ãªã‚‹ä¾¡æ ¼å¸¯ã®è£½å“を作る。
低価格帯ã®è£½å“ã§ã¯åˆ©ç›Šã¯å‡ºã•ãšã€ä»–者ã®å‚入を防ã。
高価格帯ã®è£½å“ã§åˆ©ç›Šã‚’出ã™ã€‚
例:ãƒãƒ¼ãƒ“ー人形

(3)マルãƒã‚³ãƒ³ãƒãƒ¼ãƒãƒ³ãƒˆãƒ¢ãƒ‡ãƒ«

å˜ä¸€ã®è£½å“を販売場所ã€é¡§å®¢ã‚’変ãˆã¦ç•°ãªã‚‹ä¾¡æ ¼ã§è²©å£²ã™ã‚‹ã€‚
例:コカ・コーラ

(4)スイッãƒãƒœãƒ¼ãƒ‰ãƒ¢ãƒ‡ãƒ«

顧客ã«è£½å“ã ã‘ã§ãªããã‚Œã‚’ä½¿ã†æ§˜ã€…ãªã‚µãƒ¼ãƒ“スもåˆã‚ã›ã¦è²©å£²ã™ã‚‹ã€‚
é¡§å®¢ã¯æ§˜ã€…ãªè£½å“ã‚’åŸå‘³ã™ã‚‹ã‚³ã‚¹ãƒˆã‚’削減ã§ãる。
例:脚本ã¨ã‚¿ãƒ¬ãƒ³ãƒˆã‚’セットã§è²©å£²ã™ã‚‹ã‚¨ãƒ¼ã‚¸ã‚§ãƒ³ãƒˆ

(5)時間モデル

リリースã¨åŒæ™‚ã«ä»–者ãŒè¿½éšã—利益ãŒä¸‹ãŒã£ã¦ã„ãæ§˜ãªè£½å“ã®å ´åˆã€
ãƒªãƒªãƒ¼ã‚¹ç›´å¾Œã«æœ€å¤§é™ã®åˆ©ç›Šã‚’得られるよã†ã«å‰ã‚‚ã£ã¦æº–å‚™ã—ã¦ãŠã手法

(6)ブロックãƒã‚¹ã‚¿ãƒ¼ãƒ¢ãƒ‡ãƒ«

よã分ã‹ã‚‰ãªã„。
短期的ã€é•·æœŸçš„ã«åˆ©ç›ŠãŒè¦‹è¾¼ã‚ãªã„惰性ã§ç¶šã‘ã¦ã„る事業を廃止ã™ã‚‹ã€‚
1ã¤ã®ãƒ—ロジェクトãŒåˆ¥ã®ãƒ—ロジェクトã®å½¹ã«ç«‹ã¤æ§˜ã«ã™ã‚‹(è¦ã™ã‚‹ã«è¶…長期的ãªè¦–野をæŒã¤)

(7)利益増殖モデル

基幹技術ã¯åŒã˜è£½å“ã®ä¸€éƒ¨ã‚’変ãˆã‚‹äº‹ã§ç•°ãªã‚‹è£½å“ã¨ã—ã¦åˆ©ç›Šã‚’å¢—ã‚„ã™æ–¹æ³•。
マルãƒãƒ»ã‚³ãƒ³ãƒãƒ¼ãƒãƒ³ãƒˆãƒ¢ãƒ‡ãƒ«ã«ä¼¼ã¦ã„る。
例:ホンダ

(8)起業家モデル

心構ãˆã€‚
節約ã€ç«¶äº‰ã€æƒ…熱ã€ã‚¹ãƒ”ãƒ¼ãƒ‰ã€æ¨¡å€£ã€å®Ÿé¨“ã€ã‚³ãƒŸãƒ¥ãƒ‹ã‚±ãƒ¼ã‚·ãƒ§ãƒ³

(9)スペシャリストモデル

1ã¤ã®äº‹æ¥­ã«ç‰¹åŒ–ã™ã‚‹äº‹ã§æŠ€è¡“ã®æˆç†Ÿã€æˆç†Ÿã«ã‚ˆã‚‹é–‹ç™ºè²»ã®å‰Šæ¸›ã€ä¿¡ç”¨ã®æ§‹ç¯‰(宣ä¼è²»å‰Šæ¸›)等を得られる方法。

(10)インストール・ベースモデル

ãƒãƒ¼ãƒ‰ã€ã‚½ãƒ•ãƒˆã‚’åŒæ™‚ã«è²©å£²ã™ã‚‹ã€‚
通常ãƒãƒ¼ãƒ‰ã¯ä¾¡æ ¼ãŒé«˜ãã€é•·ã使ã†ã€‚
ソフトã¯ä¾¡æ ¼ãŒå®‰ãã€é »ç¹ã«æ¶ˆè²»ã•れるã®ã§ã‚ˆã売れる。
ã“ã®ãƒãƒ¼ãƒ‰ã®åˆ©ç›ŠçŽ‡ã‚’æŠ‘ãˆã‚‹äº‹ã§é¡§å®¢ã‚’囲ã„è¾¼ã¿ã€
利益率を高ã設定ã—ãŸã‚½ãƒ•トã§åˆ©ç›Šã‚’å–る事ãŒã§ãる。
短期的・長期的ãªãŠå¾—感を顧客ã«ä¸Žãˆç¶šã‘る努力を怠るã¨ã€
顧客ã¯ãƒãƒ¼ãƒ‰ã”ã¨ä»–者ã¸ä¹—りæ›ãˆã¦ã—ã¾ã†ã€‚
顧客・ソリューションモデルã«ä¼¼ã¦ã„る。

(11)デファクト・スタンダードモデル

業界ã®åœ§å€’的トップã®ã‚·ã‚§ã‚¢ã‚’ç²å¾—ã™ã‚‹äº‹ã§ã€
売上ã ã‘ã§ãªãã€ãƒãƒ¼ã‚¸ãƒ§ãƒ³ã‚¢ãƒƒãƒ—等を強制ã™ã‚‹äº‹ãŒã§ãる。
スペシャリストモデルã«ä¼¼ã¦ã„る。

(12)ブランドモデル

完全ãªåŒä¸€è£½å“ã§ã‚‚ブランドåãŒå¤‰ã‚ã‚‹ã¨é«˜ã売れる事を利用ã™ã‚‹æ–¹æ³•。
宣ä¼è²»ã«é–¢ã—ã¦ã€‚
継続ã—ã¦æŽ›ã‘る事ã§ã‚ˆã‚ŠåŠ¹æžœãŒã‚る。
䏿™¯æ°—中も好景気中も。
æ›´ã«æ¥­ç•Œã®æ¨©åŠ›è€…ã«ä½¿ã£ã¦ã‚‚らã†äº‹ã§è²»ç”¨ä»¥ä¸Šã®åŠ¹æžœãŒå‡ºã‚‹ã€‚

(13)å°‚é–€å“モデル

定番å“ã€æ–°è¦è£½å“ã®åˆ©ç›Šã‚’測定。
短期・長期的ã«åˆ©ç›Šã®è¦‹è¾¼ã‚ãªã„製å“ã¯è²©å£²ãƒ»ç ”ç©¶ã‚’åœæ­¢ã—ã€
ãã®åˆ†ã®è²»ç”¨ã‚’見込ã‚る製å“ã¸æŒ¯ã‚Šåˆ†ã‘る。
æ›´ã«ã‚ˆã‚Šé•·æœŸçš„ã«åˆ©ç›Šã‚’増やã™è¨ˆç”»ã‚’練る。
ブロックãƒã‚¹ã‚¿ãƒ¼ãƒ¢ãƒ‡ãƒ«ã¨ã¯æ¥­ç•ŒãŒé•ã†ã€‚

(14)ローカル・リーダーシップモデル

地域を自分ã®åº—舗ã§åŸ‹ã‚å°½ãã™ã€‚
宣ä¼è²»ã‚’掛ã‘ãšã«å®£ä¼ã§ãã€ä¿¡ç”¨ã‚’得られる。
æµé€šè²»ç”¨ã®å‰Šæ¸›ï¼†äººä»¶è²»ã®å‰Šæ¸›ã€‚
独å ã§ãれã°ä¾¡æ ¼ã‚‚上ã’られる。
スペシャリストモデルã€ãƒ‡ãƒ•ァクトスタンダードモデルã¨ã‚„り方ã¯åŒã˜ã€‚業界ãŒé•ã†ã€‚

(15)å–å¼•è¦æ¨¡ãƒ¢ãƒ‡ãƒ«

大å£ã®å–引ã«ãªã‚Œã°ãªã‚‹ç¨‹åˆ©ç›ŠãŒå¤§ãããªã‚‹äº‹ã‚’利用ã—ãŸæ–¹æ³•。
1回ã®å–引é‡ãŒå¤§ãã„ã®ã§å½“然利益ã¯å¤§ããã€å–¶æ¥­ã€æµé€šã«æŽ›ã‹ã‚‹ã‚³ã‚¹ãƒˆã‚’抑ãˆã‚‰ã‚Œã‚‹ã€‚
å–å¼•ãŒæˆç«‹ã—ãªã„リスクã¯å¤§ãã„。時間も掛ã‹ã‚‹ã€‚

(16)価値連鎖ãƒã‚¸ã‚·ãƒ§ãƒ³ãƒ¢ãƒ‡ãƒ«

業界をコントロールã§ãã‚‹ãƒã‚¸ã‚·ãƒ§ãƒ³ã‚’築ã事ã§åˆ©ç›Šã‚’得る方法。
Microsoftã€ã‚¤ãƒ³ãƒ†ãƒ«ã€ãƒŠã‚¤ã‚­ã€äººæ°—å°èª¬å®¶ã€äººæ°—芸能人。
スペシャリストモデルã€ãƒ‡ãƒ•ァクトスタンダードモデルã€ãƒ­ãƒ¼ã‚«ãƒ«ãƒªãƒ¼ãƒ€ãƒ¼ã‚·ãƒƒãƒ—ã¨åŒã˜ï¼Ÿ
市場ã€å¸‚å ´ã®ç‹¬å æ¯”率ã€å½±éŸ¿åº¦ãŒç•°ãªã£ãŸçµæžœã§ã¯ï¼Ÿ

(17)景気循環モデル

他者より価格を上ã’下ã’ã™ã‚‹äº‹ã§æ™¯æ°—ã®å¾ªç’°ã‚’利用ã—ã¦åˆ©ç›Šã‚’å‡ºã™æ–¹æ³•。
トヨタã¯ã‚³ã‚¹ãƒˆã‚’下ã’る事ã§ä¸æ³æ™‚ã«ã¯èµ¤å­—を抑ãˆã€
å¥½æ³æ™‚ã«ã¯ã‚ˆã‚Šå¤šãã®åˆ©ç›Šã‚’出ã—ã¦ã„る。
ã‚‚ã—æ™¯æ°—循環を読ã‚れã°ã€ä¸æ³æ™‚ã«ä»–社より早ã価格を下ã’ã€
å¥½æ³æ™‚ã«ã¯ä»–社より早ã価格を上ã’る事ã§åˆ©ç›Šã‚’得られる。

(18)販売後モデル

ãƒãƒ¼ãƒ‰ãƒ¡ãƒ¼ã‚«ãƒ¼ãŒé«˜ãƒªã‚¹ã‚¯ãƒ»ä½Žåˆ©ç›Šã§è²©å£²ã—ãŸãƒãƒ¼ãƒ‰ã®æ¶ˆè€—å“ã‚’ã€
低リスク・高利益ã§è²©å£²ã—利益を得る方法。
インストールベースモデルã®ãŠã„ã—ã„トコå–り。

(19)新製å“モデル

製å“ã®åˆ©ç›Šã«é–¢ã™ã‚‹ãƒ©ã‚¤ãƒ•サイクルã¯ã‚´ãƒ¼ãƒ«ãƒ‰ãƒ©ãƒƒã‚·ãƒ¥æœŸâ‡’ピーク⇒衰退期ã®é †ã«è¨ªã‚Œã‚‹ã€‚
ゴールドラッシュ期ã«å¤šã投資を行ã„ã€è¡°é€€æœŸã«ã¯æŠ•資を減らã™ã€‚
ãã—ã¦ç†æƒ³ã¯è¨­å‚™ç­‰ã‚’売å´ã™ã‚‹ã€‚
サイクルãŒã‚りã€ãƒ”ーク時ã«åˆ©ç›Šã‚’最大化ã—よã†ã¨ã™ã‚‹ã®ã¯ã€
時間モデルã€å°‚é–€å“モデルã¨åŒã˜ã ãŒã€ã‚µã‚¤ã‚¯ãƒ«ã®å‘¨æœŸã‚„ピークã®ã‚¿ã‚¤ãƒŸãƒ³ã‚°ãŒç•°ãªã‚‹ã€‚
時間モデルã®å‘¨æœŸã¯ï¼‘ï½žï¼’å¹´ã€‚ãƒ”ãƒ¼ã‚¯ã¯æœ€åˆã€‚
新製å“モデルã®å‘¨æœŸã¯ï¼•年。ピークã¯é€”中。
å°‚é–€å“モデルã®å‘¨æœŸã¯ï¼‘ï¼å¹´ã€‚ピークã¯ãƒ»ãƒ»ãƒ»

(20)相対的市場シェアモデル

ã‚·ã‚§ã‚¢ãŒå¤§ããã™ã‚‹äº‹ã§æœ‰åˆ©ã«åˆ©ç›Šã‚’上ã’る方法。
スペシャリストモデルã€ãƒ­ãƒ¼ã‚«ãƒ«ãƒªãƒ¼ãƒ€ãƒ¼ã‚·ãƒƒãƒ—モデルã€ãƒ‡ãƒ•ァクトスタンダードモデルã¨åŒã˜ã§ã¯ï¼Ÿ

(21)経験曲線モデル

事業ã«ç‰¹åŒ–ã—ã€ç ”究・学習・改善を繰り返ã™äº‹ã§åˆ©ç›Šã‚’å¢—ã‚„ã™æ–¹æ³•。
è¦æ¨¡ã¯å¤§ãã„ã«è¶Šã—ãŸäº‹ã¯ãªã„ãŒå­¦ç¿’é‡ãŒã‚ˆã‚Šé‡è¦ã€‚
ローカル顧客ã€ä¸€è¦‹é¡§å®¢ã€å›ºå®šå®¢ãƒ»ãƒ»ãƒ»ä¾¡æ ¼ã‚’最é‡è¦è¦–ã—ãªã„顧客を離ã•ãªã„為ã«ã€‚
希望ã®ã‚る話ã ã€‚

(22)低コスト・ビジãƒã‚¹ãƒ‡ã‚¶ã‚¤ãƒ³ãƒ¢ãƒ‡ãƒ«

経験曲線モデルを実践ã—ã¤ã¤ã‚‚ã€ä»–者ã€ä»–業界ã®äº‹ã‚‚観察を怠らãªã„事ã§ã€ãƒªã‚¹ã‚¯ç®¡ç†ã€ãƒãƒ£ãƒ³ã‚¹ã‚’掴む方法。
ãã®ç‚ºã«ã¯åˆ¥äº‹æ¥­éƒ¨ã‚’ä½œã‚‹äº‹ãŒæœ›ã¾ã—ã„。

(23)1ï¼å€ã®ç”Ÿç”£æ€§ã‚’生むæº

コンピューターを用ã„る事ã§ç”Ÿç”£æ€§ã‚’å‘上ã•ã›ã‚‹ã€‚
コンピューターを用ã„る最大ã®ç›®çš„ã¯ç¹°ã‚Šè¿”ã—ã®ä½œæ¥­ã‚’人間ãŒè¡Œã‚ãªã„事。
ã“れã«ã‚ˆã‚Šç”Ÿç”£æ€§ã¯ï¼‘ï¼å€ã«ãªã‚‹ã€‚
何ãŒç¹°ã‚Šè¿”ã—ã«ãªã£ã¦ã„ã‚‹ã®ã‹ï¼Ÿã©ã†ã‚„ã£ã¦ãれをコンピューターã«ã‚„らã›ã‚‹ã®ã‹ï¼Ÿã‚’常ã«è€ƒãˆãªã‘れã°ãªã‚‰ãªã„。


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