2019/09/19 / 最終更新日 : 2019/09/20 米良太 セールス 「やっかいな相手」がいなくなる上手なモノの言い方 やっかいな相手ができる5つの要素 1.自分に問題がある →相手の立場に立つ、自分の考え方を変える 「こうすべき」「こうであるべき」という考えを捨てる →相手への伝え方、態度を変える 2.相手の「自己評価」が低い […]
2019/08/18 / 最終更新日 : 2019/09/16 米良太 セールス 「いい質問」が人を動かす 質問とは 質問の機能 ①相手に考させる ②相手に答えさせる 質問の効果 ①情報を得る ②人に好かれる ③人をその気にさせる ④人を育てる ⑤議論に勝つ ⑥自分をコントロールする 質問の６つの効果 情報を得る オープン・ク […]
2019/03/15 / 最終更新日 : 2019/09/16 米良太 マーケティング 小さな会社集客のルール 理想のお客一人に向けてホームページを作る 「こだわり」がなければ広く浅く、お手軽安いという印象を与えてしまう。狭く深く、時間は掛かって安くはないが「こだわり」を求めている理想の一人の顧客にアピールする 効果的なアピール５ […]
2019/03/14 / 最終更新日 : 2019/09/16 米良太 マーケティング 小さな会社儲けのルール 戦略と戦術 戦略軍全体(会社)の動かし方 戦術兵士(社員)の動き方 経営者が戦略を立てる必要がある ランチェスター法則 第一法則 (近距離戦)攻撃力 ＝ 兵数 × 武器性能 第二法則 (遠距離戦)攻撃力 ＝ 兵数 × 兵 […]
2018/12/01 / 最終更新日 : 2019/09/16 米良太 マーケティング 小さな会社No.1のルール １位の分野を持つ必要性 ・顧客は１位からしか買わない ・１位でないと安売りになる １位になると起きる現象 1.お客が他から流出して１位の会社にやってくる 2.口コミや紹介が増える 3.集客コストが下がる １位作りの為の「 […]
2018/10/30 / 最終更新日 : 2019/09/16 米良太 マーケティング なぜあなたのECサイトは価格で勝負するのか? 唯一化 ・最安値より価値の高いものを持つ ・売上(一時的な成功)を最大の目標にしない ストーリーを伝える ・大企業の陰謀との戦いを演出し、買い物を楽しいものに変える(髭剃り販売サイト) ・ジーンズの製造工程をアップする事 […]
2018/08/08 / 最終更新日 : 2019/09/16 米良太 セールス 営業の魔法 営業に必要な３つの力 集中力 自分でなく相手を如何に自分だけに集中させるか？ 会話力 一方的に話すのではなく、双方向で話し合う 渦潮力 相手を自分の流れに巻き込む 「間」を作る 魔法1 1.会話には「間」が必要 2.相手 […]
2018/07/18 / 最終更新日 : 2019/09/16 米良太 マーケティング ハイパワー・マーケティング 今あるものを最大限に増やす方法 利益向上の方法 クライアントの数を増やす ・新規のクライアントは１回の購入で平均していくらの価値があるか ・クライアントは1年に何回買うか？ ・クライアントは何年買い続けるか？ これを計測 […]
2018/06/30 / 最終更新日 : 2018/06/30 米良太 ビジネス なぜゴッホは貧乏で、ピカソは金持ちだったのか? お金 会社の本質 会計でもシステムでも戦略や組織でもなく、価値を生み出す生態系 お金を稼ぐには差別化が必要 差別化＝独自性の訴求＝個人が自分の使命を真摯に果たす事 お金の重み 日本のお金：労働力、技術力を糧に加工貿易で価 […]
2018/06/09 / 最終更新日 : 2018/06/09 米良太 ビジネス そろそろ会社辞めようかなと思っている人に、一人でも食べていける知識をシェアしようじゃないか 概要 起業方法、経営方法に関するアレコレの指南書 メインはビジネス３要素の中のプロフィットモデルだと思いますが、それ自体は 「ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか」 で述べられている事の最新版。 しかしこれ […]
