小さな会社No.1のルール

1位の分野を持つ必要性

・顧客は1位からしか買わない
・1位でないと安売りになる

1位になると起きる現象

1.お客が他から流出して1位の会社にやってくる
2.口コミや紹介が増える
3.集客コストが下がる

1位作りの為の「6つのステップ」

1.顧客の洗い出し
2.理想の顧客を発掘する
3.顧客が商品を買った原因を考察する
4.競合の弱点にフォーカスする
5.絞り込む
6.経験を用いる

経営を構成する8要素

1.商品
2.地域
3.業界・顧客
4.営業
5.顧客維持
6.組織
7.会計
8.業務時間
1~5のどれか1つで1位を目指す

商品細分化法

1.大型/中型/小型
2.厚い/薄い
3.用途別/機能別
4.高級向け/中級/大衆向け
5.プロ用/業務用/一般用
6.外観/デザイン/好み
7.所得別/世帯構成別

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